为什么客户对你没印象？

成功预约到一个陌生客户，已经相当不容易。初次拜访客户，是一个来之不易的机会，但你一定有这种感觉，第一次拜访聊不到几分钟，可能就被客户打发走了。

下次再约客户的时候，客户对你没有任何印象了，相当于又得重头再来一次。效率低，收效甚微。

那为什么客户会对你没有印象呢？

最主要的原因，是你在第一次拜访客户的时候，没有引起客户的兴趣，客户没有对你或者你的公司产生兴趣，再加上沟通的时间很短，导致他对你印象非常模糊，时间稍微长一点，就直接没有印象了。

那么，如何才能引起客户的兴趣，让客户对你印象深刻呢？

可以在初次拜访客户的时候，引入正式感，或者说是仪式感，减少随意性，就能比较容易抓住客户的兴趣。

如果你很随意，客户也就随意，客户随意注意力就难以集中，容易被手头上的杂事，或者身边的环境分散注意，而导致对你的印象薄弱。

那么，如何引入正式感呢？

这就需要销售员有很好的职业素养，在拜访客户前，一定要对客户的背景做充分的了解，然后根据客户的实际情况，定制一个PPT，还可以打印出来。

到达客户办公室后，做完简单介绍后，可以向客户请求一个会议室，用投影来给客户讲PPT。

所以，要求销售员有职业素养，要有一定的演讲能力。

其实，这种演讲能力也并不难锻炼，只要你自己对着一个PPT，讲上十遍二十遍，你讲起来就会越来越有感觉。

不要以为那些演讲很好的人，都是即兴做的演讲，并不是，他们台下花了很多功夫来准备的。

如果客户说没有那么多时间，你可以说我只要十到十五分钟左右就可以讲完。你可以诚恳地和客户说：领导，我用PPT来给你讲，效果会更好，这样就不会浪费你的时间。

如果实在没有投影的环境，你可以打开笔记本电脑，放在客户跟前，对着电脑给客户讲。

如果连放电脑的位置都没有，或者旁边还有其它人，不方便宣讲，那么你就可以拿着打印出来的PPT，一页一页的给客户讲。

只要你能做到让客户认真听你讲PPT，你已经超过了60%以上的销售员。

大部分的销售员都是和客户递一张名片，然后口头讲讲个人介绍，再讲讲公司介绍，最后和客户一问一答，结束之后，客户的确没有太深刻的印象。

PPT的内容，要有一个正式的个人介绍、公司介绍、产品介绍、案例介绍，这个是应该形成销售员的个人风格和标准模板，每次讲完有新的内容，可以补充进去，不断完善。

大部分销售员的PPT上，都没有个人介绍，只有后面几个介绍。所以，如果你有一个正式的个人介绍，你就超过了90%的销售员。

个人介绍非常重要，是展示销售员个人价值和能力的一个窗口。可以包括你的毕业院校、工作履历、成功项目。

如果你的毕业院校很好，一定要展示出来，这是学习能力的证明。如果你的毕业学校不是太好，可以稍微做些包装，展示的更好一点。这容易找出校友客户，非常有助于拉近关系，如果你不做这个介绍，可能根本就不会聊这个话题。

工作履历，一定要在这个行业的工作经历，不要展现出工作时间太短，或者经常跳槽的信息，会让客户觉得你不靠谱。如果你的确有这种情况，也要适当包装，尽量减少公司，拉长工作时间。

成功项目，项目金额要大，要有代表性。这是个人能力的展现，证明你是一个成功的销售员，你成功客户才愿意和你打交道，也更容易记住你。如果你能拿得出手的项目实在太少，那只要你参与配合过的项目，都可以写上去，只要你能说得清楚来龙去脉就行。

一个漂亮的个人介绍，可以迅速吸引客户的注意力，让客户对你产生兴趣，进而对你印象深刻。

不信你去看看，有多少个销售员给客户演讲的时候，会做一个漂亮的自我介绍，很少。

只要你做到了，你就与众不同，客户也能看得出来你很用心，你和其他销售员的差异性就体现出来了。

总之，和客户第一次见面拜访时，尽量不要太随意，要有仪式感。在以后的多次交往，就可以打破这种正式感，慢慢随意起来，从而拉近与客户的距离。