福州微波集采复活价中选，原报量仍要重选

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福州这轮微波消融电极集采，企业即使接受复活价，也不能把医院原先填报的量直接算进订单。

10月22日，福州市医保局牵头的全省性联盟集采完成现场招标。次日公布的信息是：19家企业直接取得拟中选资格，3家取得拟复活资格，拟中选结果将另行公示。

这还不是22家企业正式中选的名单。

对厂家的投标和销售团队，接下来怎样分量尤其重要。采购文件把“产品以复活限价中选的”列入报量重新分配的情形：医院原来填报的相应产品需求量，要进入剩余量，再由医院选择。

复活给了企业继续参与的机会，原报量却不会随资格一起保留。

9月28日发布的采购文件先确定了报价与分量规则；10月19日第4号公告安排了22日现场报价。

这次采购的是水冷型微波消融电极，用于肝脏、甲状腺和肺部三类实体肿瘤的消融治疗，不含切割功能。

文件规定同一企业同一注册证产品申报同一价格，最高有效申报价为5660元/个或支，并且不得高于本企业全国现行有效最低省级挂网价。

5660元是报价上限。复活限价另算：取拟中选企业现场申报价格的算术平均值，再乘85%。

只作算术演示：假设这个平均值是4000元，复活限价就是3400元。这组数字不是本次实际报价。

这里的15%是相对上述均价的差额，不能当作某家企业相对原报价或医院历史采购价的降幅。

复活条款针对的是过去未曾在地市级（含联盟）及以上集采中中选的申报产品。

企业有同类产品中选过的，报价须不高于本企业同类产品曾中选最低价；企业没有同类产品中选历史的，则须不高于参与本次联盟集采产品的曾中选最低价。

该分支下不符合相应最低价要求的，文件安排了接受复活限价取得拟中选身份的路径。

它有明确的适用范围，不能理解成所有落选产品都可以靠接受一个价格重新入围。

文件把协议采购量分成两部分：医疗机构原来申报的需求量，以及从剩余需求量中自主选择分配的量。

医院填报的相应产品，只要出现以下一种情况，其需求量就要转入剩余量：

产品未中选；

产品以复活限价中选；

中选价格高于这家医院历史采购的对应注册证产品价格；

中选价格高于拟中选企业现场申报价格算术平均值的1.3倍。

所以，按常规规则中选，也不保证原报量完整保留。价格触发后两项条件时，同样要重新分配。厂家核完入围资格和价格后，还得逐家医院、逐个对应产品看报量去向。

据****采购文件印刷第13—14页整理。仅触发条件的相应机构、相应产品报量转入剩余量；医院可以重新选回。

范围也在这里：转入剩余量的是这家医院填报的相应产品需求量，不是企业所有产品的报量，更不是全省所有医院的报量一律重分。

医院在中选产品名单中自主选择，文件没有禁止选回原来的产品。因此，原报量进入剩余量，不等于企业必然丢掉这笔需求；但也不能再把它按已锁定的采购量测算。

其他中选企业有了再次被选择的机会，实际能取得多少，仍取决于医院的分配。

报价测算还要把供应义务放进去。文件要求，申报价格包含税费、产品正常损耗、相关配套设施、服务及配送等费用；中选产品的配套设施和伴随服务，不得低于集采前水平。

供应电极涉及的配套设备事项，由企业与医疗机构协商解决。

只按一支耗材的出厂成本看复活价，容易漏掉后续支出。如果再把原报量全按能够实现的销量来摊薄实际需要承担的设备和服务成本，企业可能高估这份报价的承受空间。

厂家需要同时测算两种情况：医院重新选回该产品，能否按约定价格完成供应；分回量低于预期，相关服务支出还能否承担。

渠道端也不能把医院先前填报的需求量直接当成确定订单，再据此承诺库存和配送安排。

这轮规则已经足以支持一个判断：接受复活价，不能当作保量方案。具体哪家企业最终分得多少量，要看正式结果与分量数据；在此之前，销售测算必须把医院重新选择这一环节算进去。