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| 标讯类别： 国内招标 | 招标编号： |
| 资金来源： 其他 | 招标人： |
| 开标时间： | 招标代理： |
北京班： 2月28日-3月1日（2月28日08:00—8:40报道）
北京中裕世纪御骊酒店(北京市****
企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员。
1、深策与导向，确保企业合规运营；
2、熟练掌握标书报价策略，深谙商务标细节，铸就高品质技术方案；
3、强化营销团队，转化项目优势为招投标优势，提高中标率；
4、掌握核心策略，准确理解甲方需求，有效规避潜在风险；
5、精确分析质疑投诉，稳妥处理，维护企业声誉和权益；
6、深入理解评标流程，掌握提高中标率的关键要素和工具。
赵中翔：拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维能力，致力于最大化帮助企业实现项目采购效能的提升。曾受培训行业知名媒体品牌《前沿讲座》创始人李洪亮先生邀请，做专题分享、录制视频片段《招标投标中的时间陷阱》，获得了各专业人士的高度赞誉。
第一讲：投标中常见的核心法条解析
1、招标流程简介；
2、招投标中的时间约定；
1) 招法体系；2）政采体系；
3、澄清和修改；
4、歧视性、倾向性条款；
1）招法体系；2）政采体系；
5、评标时的澄清；
6、不足3家的约定；
7、评定原则；
8、中标结果公示内容。
第二讲: 招投标最新政策解析
1、招标投标领域公平竞争审查规则；
1）针对于政策中所涉及到的七大版块；2）政策中对投标人的利弊分析；
2、政府采购合作创新采购方式管理暂行办法；
1）合作创新分为哪两个阶段；2）合作创新采购形式的规则；
3）合作创新对供应商的机遇；
3、国务院颁发的招投标创新体制完善机制；
1）总体要求；2）未来发展的方向；
4、政府采购领域未来三年的行动计划方案；
1）行动计划的主要内容；2）政府采购领域的政策措施。
第三讲：评标过程揭秘
一、评标原则流程
1、评定原则；
1）评定一致；2）评定分离；3）双盲评审；
2、评标委员会构成来源；
1）评标委员会构成及原理；2）评标委员会的形成过程；
案例模拟1结合一个实际的招标项目，模拟专家打分。
3、评标基本流程和方法；
1）评标流程介绍；2）评标方法介绍。
二、评标各方心态
1、评委心态；
1）三看；2）三怕；
2、业主代表心态；
3、招标机构心态。
三、评标过程揭秘
1、棘手问题处理流程；
2、主观客观分；
1）主观分和客观分；2）拉分技巧；
3、区别对待；
1）主观分的区别对待；2）商务标准的区别对待。
小组讨论和分享：评标揭秘完了，作为投标人，为了提高中标率，准备怎么做哪些因素决定了最后的中标结果
第四讲：招标文件分析
一、招标文件构成
1、三位一体；
1）招标方的采购需求（控招标）；2）投标人的投标指引（控投标）；
3）评委的评审依据（控评标）；
案例：茶壶里煮饺子，倒不出来了
2、招标文件结构；
1）物理形式结构；2）内在逻辑结构。
二、核心内容讲解
1、资格条件；
1）资格条件分类；2）资格条件详述；
2、实质性条款；
1）商务实质性条款；2）技术实质性条款；
3、评分办法；
1）权重、分布、分点；2）主观分与客观分；
3）层级、范围、数字、和与或；
4、澄清应用；
1）答疑解惑；2）拖延时间；3）整体判断；
案例：招标文件中的“歧义”。
第五讲：招标文件设计
一、核心内容设计
1、 设计原则；
2、法律排斥条件；
1）法律法规的约定；2）法律法规的巧妙利用；
3、知己知彼；
1）先知己，再知彼；2）求同存异；
实战模拟作业：“知己知彼，求同存异”。
4、落地技巧；
1) 积小胜为大胜；2）显性因素隐形化；
案例：通信行业人力资源类项目常见控标条款分析。
二、控标逻辑及控标模型
1、控标逻辑；2、控标模型；
三、实施策略和方法
1、寻找优质客户；
1）客户维度；2）技术维度；3）产品维度；4）竞争对手维度；
2、发展客户关系；
1）招标人内部招标关系图梳理；2）常用工具介绍。
第六讲：投标文件制作技巧
一、投标文件的四种档次
1、不违法；
1）围标和串标；2）法律约定违法的情况；
案例：计算机mac地址相同认定的串标。
案例：工程量清单计价软件编号相同被认定串标。
2、不废标；
1）法律约定投标被废标的情况；2）招标文件中的废标项；
案例：实务中常见废标情况分析。
3、得高分；4. 中标。
二、投标文件制作三大要领
1、一个完整的流程
小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的
1）完整流程展示；2）标书分析会；3）人员分工和时间节点；
2、三个原则；
1）2/8原则；2)诚信原则；3）审核原则；
小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类。
3、四个技巧；
1）评标便利性；2）阅标冲击力；3）评分卡位度；4）主观分高分技巧；
案例：实施方案比较。
四、陪围分析
1、法律要求；
1）法律认定；2）惩罚措施；
2、现实情况；
1）逼上梁山；2）控标需要；3）不法之徒；
3、4 Pei 模型。
1、 3680 元/人/次 (费用包含：政府采购优秀供应商铜牌和证书、场地费、会务服务、课件费、资料费、午餐和茶歇、增值税发票、一年免费增值性服务：10份投标文件免费审核、招投标问题咨询等，住宿统一安排,费用自理）
2、限制优惠: 3680 元/人/次：（凡2月15日前原价报名2人送1人，即可3人参加）
报名手机： ****(微信同号)
联系人： 点击登录查看
北京班： 2月28日-3月1日（2月28日08:00—8:40报道）
北京中裕世纪御骊酒店(北京市****
企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员。
1、深策与导向，确保企业合规运营；
2、熟练掌握标书报价策略，深谙商务标细节，铸就高品质技术方案；
3、强化营销团队，转化项目优势为招投标优势，提高中标率；
4、掌握核心策略，准确理解甲方需求，有效规避潜在风险；
5、精确分析质疑投诉，稳妥处理，维护企业声誉和权益；
6、深入理解评标流程，掌握提高中标率的关键要素和工具。
赵中翔：拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维能力，致力于最大化帮助企业实现项目采购效能的提升。曾受培训行业知名媒体品牌《前沿讲座》创始人李洪亮先生邀请，做专题分享、录制视频片段《招标投标中的时间陷阱》，获得了各专业人士的高度赞誉。
第一讲：投标中常见的核心法条解析
1、招标流程简介；
2、招投标中的时间约定；
1) 招法体系；2）政采体系；
3、澄清和修改；
4、歧视性、倾向性条款；
1）招法体系；2）政采体系；
5、评标时的澄清；
6、不足3家的约定；
7、评定原则；
8、中标结果公示内容。
第二讲: 招投标最新政策解析
1、招标投标领域公平竞争审查规则；
1）针对于政策中所涉及到的七大版块；2）政策中对投标人的利弊分析；
2、政府采购合作创新采购方式管理暂行办法；
1）合作创新分为哪两个阶段；2）合作创新采购形式的规则；
3）合作创新对供应商的机遇；
3、国务院颁发的招投标创新体制完善机制；
1）总体要求；2）未来发展的方向；
4、政府采购领域未来三年的行动计划方案；
1）行动计划的主要内容；2）政府采购领域的政策措施。
第三讲：评标过程揭秘
一、评标原则流程
1、评定原则；
1）评定一致；2）评定分离；3）双盲评审；
2、评标委员会构成来源；
1）评标委员会构成及原理；2）评标委员会的形成过程；
案例模拟1结合一个实际的招标项目，模拟专家打分。
3、评标基本流程和方法；
1）评标流程介绍；2）评标方法介绍。
二、评标各方心态
1、评委心态；
1）三看；2）三怕；
2、业主代表心态；
3、招标机构心态。
三、评标过程揭秘
1、棘手问题处理流程；
2、主观客观分；
1）主观分和客观分；2）拉分技巧；
3、区别对待；
1）主观分的区别对待；2）商务标准的区别对待。
小组讨论和分享：评标揭秘完了，作为投标人，为了提高中标率，准备怎么做哪些因素决定了最后的中标结果
第四讲：招标文件分析
一、招标文件构成
1、三位一体；
1）招标方的采购需求（控招标）；2）投标人的投标指引（控投标）；
3）评委的评审依据（控评标）；
案例：茶壶里煮饺子，倒不出来了
2、招标文件结构；
1）物理形式结构；2）内在逻辑结构。
二、核心内容讲解
1、资格条件；
1）资格条件分类；2）资格条件详述；
2、实质性条款；
1）商务实质性条款；2）技术实质性条款；
3、评分办法；
1）权重、分布、分点；2）主观分与客观分；
3）层级、范围、数字、和与或；
4、澄清应用；
1）答疑解惑；2）拖延时间；3）整体判断；
案例：招标文件中的“歧义”。
第五讲：招标文件设计
一、核心内容设计
1、 设计原则；
2、法律排斥条件；
1）法律法规的约定；2）法律法规的巧妙利用；
3、知己知彼；
1）先知己，再知彼；2）求同存异；
实战模拟作业：“知己知彼，求同存异”。
4、落地技巧；
1) 积小胜为大胜；2）显性因素隐形化；
案例：通信行业人力资源类项目常见控标条款分析。
二、控标逻辑及控标模型
1、控标逻辑；2、控标模型；
三、实施策略和方法
1、寻找优质客户；
1）客户维度；2）技术维度；3）产品维度；4）竞争对手维度；
2、发展客户关系；
1）招标人内部招标关系图梳理；2）常用工具介绍。
第六讲：投标文件制作技巧
一、投标文件的四种档次
1、不违法；
1）围标和串标；2）法律约定违法的情况；
案例：计算机mac地址相同认定的串标。
案例：工程量清单计价软件编号相同被认定串标。
2、不废标；
1）法律约定投标被废标的情况；2）招标文件中的废标项；
案例：实务中常见废标情况分析。
3、得高分；4. 中标。
二、投标文件制作三大要领
1、一个完整的流程
小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的
1）完整流程展示；2）标书分析会；3）人员分工和时间节点；
2、三个原则；
1）2/8原则；2)诚信原则；3）审核原则；
小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类。
3、四个技巧；
1）评标便利性；2）阅标冲击力；3）评分卡位度；4）主观分高分技巧；
案例：实施方案比较。
四、陪围分析
1、法律要求；
1）法律认定；2）惩罚措施；
2、现实情况；
1）逼上梁山；2）控标需要；3）不法之徒；
3、4 Pei 模型。
1、 3680 元/人/次 (费用包含：政府采购优秀供应商铜牌和证书、场地费、会务服务、课件费、资料费、午餐和茶歇、增值税发票、一年免费增值性服务：10份投标文件免费审核、招投标问题咨询等，住宿统一安排,费用自理）
2、限制优惠: 3680 元/人/次：（凡2月15日前原价报名2人送1人，即可3人参加）
报名手机： ****(微信同号)
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