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来源：医疗器械经销商联盟整理
11月3日，粤桂湘黔琼滇六省军队医疗机构低值医用耗材区域带量集采全部中选结果公布。
这个项目在9月底启动，总预算约3317万元，采购品种包括：雾化吸入气、麻醉管路、麻醉穿刺包、一次性使用导尿包、压力传感器、一次性使用吸痰管以及一次性使用延长管等低值耗材。
根据中选结果，10个采购包，5中5废。
废标的理由也高度一致，要么"通过资格性和符合性审查的报价供应商数量不足"，要么"投标家数不足法定要求"。说直白点就是凑不齐进场的企业，或者凑齐了也不够规则要的2家。后续是重招还是备案采购，目前官方还没公布。
从中选结果来看，每包只要2家供应商：
第1包雾化吸入器（面罩式），江苏盛纳凯尔 2.59 元、石家庄诺利达 2.98 元；
第2包雾化吸入器（咬嘴式），还是这两家，分别报价2.59 元、2.98 元；
第4包麻醉管路（基础配置型），湖南瑞炯 15.30 元（降幅 17.74%）、亚都医疗 16.50 元（降幅 11.29%），预成交金额 79.44 万元；
第7包一次性导尿包（乳胶-双腔），广州维力医疗、河南迪怡疗护并列 11.80 元；
第8包压力传感器（有创），浙江海圣 47.97 元（降幅 72.59%）、北京天地和协 52.00 元（降幅 69.95%），预成交金额 207.03 万元——这是本次采购预算最大的一单，也是降幅最高的一单。
这场集采覆盖粤桂湘黔琼滇6省军队医疗机构。过去，各院自行招标，渠道是核心竞争力；现在6省统一带量，价格、资质、履约能力成为新的筛选标准。
对想进入军采市场的企业，这场集采无疑是从"关系驱动"转向"能力驱动"的最佳时机。
常态化！
军队医院低耗集采持续扩张
这已经不是南部六省第一次动手了。
从试点，到全军试行，再到如今的常态化推进，军队低值耗材集采的版图将持续扩张。
更值得注意的是这次价格天花板怎么定的，每包"各供应商历史采购单价中的最高价，就是实际最高限定单价"。也就是说，价格上限不是拍脑袋划的，是从各家过去的成交价里取了个最高值。
结果很直观：有的包水分已经挤干（麻醉管路降幅只有17.74%），有的包还留着大把空间（压力传感器降幅72.59%）。同一场谈判，不同品种的水分差，肉眼可见。
成交规则也值得细品，报价最低的2家成交，或降幅最高的2家成交，2 家分标、量按谈判文件分配。一边是中选集中，一边又防止一家独大、保留临床替代——集中，但不一刀切独家。
那为什么还有一半的包废掉了答案藏在品种里。
废掉的吸痰管、延长管都是"普通型"，量极大、单价极低，据行业人士分析，吸痰管基准价约2.05 元/支、延长管约 6.22 元/支，再叠上六省跨区配送、军队验收、回款周期，毛利覆盖不了履约成本，企业参与意愿自然不足。
反过来，导尿包、雾化吸入器这类锁定临床适配的品种，反而成了。说到底，这套规则翻译过来就一句话：报了价，就得扛住六省配送、军队验收、回款全链条。
附：完整中选详情
